Pergunta

A agência deve cobrar um percentual da verba de mídia?

Existem dois modelos: honorário fixo, que não muda quando a verba muda, e percentual sobre a mídia, em que o fornecedor ganha mais quanto mais você investe. Nenhum dos dois é desonesto por natureza — mas o segundo cria um incentivo que aponta para o lado contrário do seu, e por isso precisa estar declarado antes de começar.

O que faz a resposta mudar

O tamanho da verba: em verbas altas o percentual pode superar em muito o trabalho envolvido; em verbas baixas, pode não pagar o trabalho.
A previsibilidade: honorário fixo é planejável; percentual varia com uma decisão que é sua.
A confiança na recomendação: quando quem recomenda aumentar a verba ganha com o aumento, a recomendação precisa vir com números que a sustentem.

Critérios

O modelo está escrito na proposta, com o número, ou só foi falado?
Se for percentual, existe piso e teto? Sem teto, o custo cresce sem limite acordado.
Quem decide o aumento de verba: você, o fornecedor, ou a plataforma?
O valor da mídia é pago por você diretamente à plataforma, ou passa pela agência?

Cenários

Verba pequena, campanha simples. Honorário fixo tende a ser mais previsível — e percentual sobre valor pequeno costuma não cobrir o trabalho, o que produz atendimento raso.

Verba grande, várias campanhas. O percentual pode fazer sentido pelo volume de trabalho, desde que com teto e com a decisão de aumentar verba ficando com a empresa.

Verba que vai variar muito ao longo do ano. Fixo evita renegociar todo mês; percentual transforma cada decisão de sazonalidade numa conversa comercial.

Riscos

Incentivo para recomendar mais verba do que o resultado justifica.
Custo total imprevisível quando não há teto acordado.
Verba passando pela agência: além do custo, isso costuma vir junto com a conta de anúncio estar no nome dela.
Modelo combinado só de boca, revisto quando a verba cresce.

O erro mais comum

Comparar propostas pelo honorário sem perceber que uma é fixa e a outra é percentual. Na verba de hoje elas podem empatar; na verba de daqui a seis meses, não.

Como decidir

Peça o modelo por escrito, com o número. Se for percentual, peça teto. E confira, na mesma conversa, se a conta de anúncio ficará no nome da empresa — as duas perguntas costumam ter a mesma resposta de fundo.

Quando esta página não é o seu caso

Se a empresa ainda não anuncia e não tem verba de mídia definida, esta pergunta vem depois de outra: anunciar faz sentido agora? Sem verba, não há percentual a discutir, e a comparação entre modelos de cobrança decide pouco. Comece por quanto investir e por qual canal.

Onde conferir

Google — Sobre as cobrancas do Google Ads para pagamentos automaticos consultado em 07/08/2026
a cobranca e feita no primeiro dia do mes e sempre que a conta alcanca o limite minimo de pagamento
Forja Marketing — Planos (honorario fixo publicado, verba separada) consultado em 07/08/2026documento aberto e conferido nesta data; o texto acima é da Forja, não uma citação

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Honorário fixo por plano, publicado, e a verba de anúncios paga por você diretamente à plataforma.

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