Quanto investir em anúncios por mês
Os sinais
- A verba foi definida por comparação com outra empresa, de outro ramo.
- O valor investido é o mesmo há meses, independente do que aconteceu.
- Ninguém sabe dizer quanto custou o último cliente que veio de anúncio.
- A campanha é ligada e desligada conforme o caixa da semana.
As causas mais comuns
A conta começa pelo valor disponível. Começar por "tenho mil reais" é legítimo como limite, mas não responde se mil reais dão para alcançar alguma meta. São perguntas diferentes.
O ticket não entra na conta. Um negócio de ticket alto pode pagar mais caro por contato e ainda lucrar; um de ticket baixo, não. Sem ticket, qualquer verba parece arbitrária.
A verba é confundida com o custo da gestão. São dois pagamentos separados, para dois destinos diferentes: um vai para a plataforma, outro para quem opera.
A verba é diluída em campanhas demais. A mesma verba dividida em cinco campanhas costuma render menos que concentrada em uma, porque nenhuma delas junta dado suficiente para a plataforma aprender.
Como descobrir qual é a sua
- Calcule quanto vale um cliente para você: ticket médio multiplicado por quantas vezes ele compra, em média, no período que interessa.
- Defina quantos clientes novos você quer por mês, e confira se a operação aguenta atender esse número.
- Estime quantos contatos costumam virar cliente. Se ninguém sabe, é a primeira coisa a começar a medir.
- Multiplique: contatos necessários × o que você aceita pagar por contato. Esse é o piso da verba, não a meta.
O método, em ordem
- Começar com uma campanha só, com verba suficiente para gerar dado, em vez de várias com pouco.
- Manter o valor estável por pelo menos trinta dias — verba que oscila toda semana reinicia o aprendizado da plataforma.
- Separar no orçamento o que vai para a plataforma e o que vai para a gestão.
- Registrar o custo por contato mês a mês, mesmo antes de ele estar bom. Sem histórico não há comparação.
- Só aumentar quando o custo por contato estiver estável e a operação estiver dando conta.
Erros que atrasam a solução
- Aumentar a verba na primeira semana boa e cortar na primeira ruim.
- Comparar o próprio custo por contato com o de empresas de outro ramo.
- Contar como resultado do anúncio a venda de quem já era cliente.
- Tratar a verba como custo fixo e não como um valor que precisa ser reavaliado quando o ticket muda.
Quando vale procurar ajuda
Quando a conta já foi feita, a verba está estável e o custo por contato não cai — ou cai e a venda não acompanha. Aí a resposta não está no valor investido, e sim na oferta, no público ou no atendimento.
O serviço relacionado
Gestão de tráfego pago. A verba de anúncios nunca está incluída na mensalidade da Forja: ela é paga por você, direto à plataforma. O que a Forja cobra é a gestão. Ver o serviço
Dúvidas sobre quanto investir em anúncios por mês.
Quanto preciso investir em anúncios?
O valor depende do mercado, do público, da região, do objetivo e da capacidade de atendimento da empresa. A recomendação será discutida durante o planejamento, sem promessa de resultado específico.
O pagamento da mensalidade inclui a verba dos anúncios?
Não. A mensalidade remunera os serviços da Forja. A verba de mídia é paga diretamente às plataformas de anúncios e deve ser definida separadamente pela empresa.
A verba dos anúncios está incluída?
Não. A verba é paga diretamente às plataformas e não faz parte da mensalidade da Forja.
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