Quanto custa anunciar no Google
A verba vai direto para o Google, no cartão da sua empresa. Ela nunca entra na mensalidade de uma agência — nem na da Forja.
Por que não existe uma tabela
Quando alguém busca no Google, acontece um leilão em fração de segundo entre todos os anunciantes que escolheram aquela palavra. Quem ganha a primeira posição não é necessariamente quem ofereceu mais: o Google combina o lance com a relevância do anúncio e da página de destino.
Duas consequências práticas saem daí. A primeira: um anúncio bem escrito, que leva para uma página que responde de fato à busca, custa menos por clique que um anúncio ruim com o mesmo lance. A segunda: o preço não é seu, é do seu mercado — advogado em capital e chaveiro no interior não disputam o mesmo leilão nem de longe o mesmo valor.
É também por isso que o custo tende a cair com o tempo numa conta que roda bem. O histórico de cliques e conversões alimenta a avaliação de relevância, e esse histórico fica na conta — motivo pelo qual ela deve estar no nome da sua empresa, e não no da agência.
O que muda o preço do seu clique
- Quantos concorrentes anunciam na mesma palavra e na mesma região — é o fator que mais pesa, e o único que você não controla.
- O quanto a busca revela intenção de compra: "advogado trabalhista" custa mais que "direitos do trabalhador", porque a primeira está mais perto de contratar.
- A relevância entre a palavra, o texto do anúncio e a página de destino — o pedaço que depende inteiramente de você.
- O horário e o dia: em muitos setores o leilão de segunda de manhã não é o de sábado à noite.
- O dispositivo e o formato: busca, mapa, YouTube e rede de display têm dinâmicas de preço diferentes dentro da mesma conta.
Como descobrir o seu teto antes de gastar
- 1
Quanto vale um cliente para você
Ticket médio menos custo, multiplicado por quantas vezes ele compra de novo. É o número que decide todo o resto, e é seu — nenhuma agência tem como estimá-lo por você.
- 2
Quantos contatos viram cliente
De cada dez pedidos de orçamento, quantos fecham? Se você não sabe, essa é a primeira coisa a medir, antes de qualquer verba.
- 3
Quanto você pode pagar por contato
O valor do cliente multiplicado pela taxa de fechamento dá o máximo que um contato pode custar sem prejuízo. O alvo confortável costuma ser bem abaixo desse teto.
- 4
Quantos cliques viram um contato
Aqui não dá para saber antes: mede-se rodando. É por isso que o primeiro mês é medição, e prometer custo por contato antes disso é chute vendido como previsão.
- 5
Só então converta em verba diária
Custo aceitável por contato, dividido pelos cliques que ele exige, dá o lance máximo. Multiplicado pelos cliques que você quer por dia, dá a verba. Nessa ordem — e não começando por "quanto eu tenho sobrando".
Onde o dinheiro costuma vazar
- Palavras amplas demais: o relatório de termos de busca costuma mostrar que boa parte da verba foi para buscas que não têm nada a ver com o que você vende.
- Anunciar sem excluir quem você não atende: outras cidades, outro público, quem procura emprego em vez de serviço.
- Mandar o clique para a página inicial. O visitante clicou numa promessa específica e caiu num menu.
- Olhar o custo por clique e ignorar o custo por contato. Clique barato que não vira nada é o mais caro que existe.
- Ligar e desligar a campanha toda semana: a conta nunca acumula histórico e o custo nunca cai.
O que a Forja faz aqui, e o que não faz
A gestão de tráfego pago está nos planos, e o honorário remunera o trabalho de montar, acompanhar e corrigir a campanha. A verba de mídia é separada e paga por você direto ao Google — os valores dos planos estão na página de planos.
O que a Forja não faz é prometer posição, custo por clique ou custo por contato antes de haver medição. Quem promete isso está vendendo uma previsão sobre um leilão do qual não controla os outros participantes.
Quando não faz sentido
- Se ninguém procura no Google pelo que você vende — produto novo, categoria que o cliente não sabe nomear —, o leilão está vazio e a rede social costuma ser o lugar certo.
- Se a verba disponível não paga nem alguns cliques por dia no seu setor, o dado vai demorar demais para existir e a decisão vai ser tomada no escuro.
- Se você ainda não sabe quantos orçamentos viram venda, comece por medir isso: sem esse número, qualquer verba é palpite.
- Se o que falta é alguém para atender o contato que chega, anúncio só aumenta a fila de quem não foi respondido.
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Fale sobre o seu caso antes de decidir
Conte a situação da sua empresa. A gente responde com uma leitura do que faz sentido para o seu momento — inclusive se a resposta for esperar.
Quer estimar isso com os seus números?
Com ticket médio e taxa de fechamento dá para chegar a uma faixa realista antes de gastar o primeiro real. Nenhuma etapa antes da formalização representa compromisso de contratação.