A busca não é por cárie: é por como levar uma criança que chora, que já teve uma experiência ruim ou que nunca foi ao dentista. O tema central da campanha é manejo do medo infantil, e a clínica que anuncia procedimento fala de uma coisa que não é a preocupação de quem está pesquisando.
Como o paciente de odontopediatria chega até a agenda
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Quem procura
Mãe, na esmagadora maioria, com criança entre dois e oito anos, e frequentemente com culpa envolvida na decisão.
2
Quando procura
Antes da primeira consulta da vida da criança, ou depois de uma experiência traumática em consultório de adulto.
3
Como decide
Por indício de que a criança não vai sofrer: ambiente, tempo de consulta, uso de linguagem lúdica. Preço é secundário e convênio raramente decide.
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De quanto em quanto tempo volta
Retornos semestrais durante toda a infância, com irmãos entrando no mesmo consultório — o valor por família é muito maior que o por paciente.
A imagem que melhor comunica acolhimento é a de uma criança, e ela é a mais restrita de todas
Foto de criança atendida no consultório é o material mais convincente e o de uso mais delicado: além do consentimento específico do responsável exigido para tratar dado de criança, a divulgação de resultado pelo CFO exige consentimento prévio e identificação do profissional que executou. Na prática, quase todo acervo informal de consultório não atende às duas exigências ao mesmo tempo. A campanha precisa ser construída com o material que atende — e não com o que existe na pasta do celular.
LGPD/ECAEm vigor desde 18/09/2020
Lei 13.709/2018 (LGPD) art. 14, §1º + Lei 8.069/1990 (ECA) art. 100, parágrafo único, IV
art. 14, § 1º (LGPD); art. 100, § único, IV (ECA)
Tratamento de dado pessoal de criança exige consentimento específico e em destaque dado por pelo menos um dos pais ou pelo responsável legal; e a aplicação das medidas de proteção rege-se pelo interesse superior da criança e do adolescente.
Antes e depois só pode ser divulgado pelo cirurgião-dentista responsável pela execução do procedimento, com Termo de Consentimento Livre e Esclarecido prévio do paciente ou de seu representante legal, e toda publicação deve trazer o nome e o número de inscrição desse profissional — exigência que a pessoa jurídica não tem como cumprir em nome próprio.
Campanhas centradas em manejo do medo e primeira consulta
Uso apenas de material com consentimento adequado, fornecido pela clínica
Relatório mensal com investimento e contatos
Não faz parte
Uso de imagem de criança sem o consentimento específico do responsável
Captação presencial de fotos e vídeos, que é adicional sob orçamento
A verba de mídia
Quando não faz sentido contratar
Se a clínica não tem material com consentimento em ordem, a frente que mais converte fica indisponível.
Se a consulta tem duração padrão de adulto, a promessa de acolhimento não se cumpre e a mãe não volta.
Perguntas frequentes
Dúvidas sobre gestão de tráfego pago para odontopediatras.
Quem precisa fornecer as fotos e os vídeos?
A empresa deve fornecer materiais próprios quando a produção depender de produtos, instalações, equipe ou situações reais do negócio. A Forja orientará o que precisa ser enviado.
Como meus dados são utilizados?
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A Forja utiliza imagens de banco?
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