Como calcular o ROAS
ROAS é receita sobre mídia, não lucro. Se a margem não entra na conta, o número parece bom e o mês fecha no vermelho.
Antes de começar
O numerador é a receita que a plataforma consegue atribuir à campanha, com a janela de atribuição configurada. Venda fechada por telefone, indicação ou balcão pode não aparecer — e isso subestima o ROAS.
O denominador é só a verba de mídia. Mensalidade de gestão, produção e ferramentas não entram no ROAS; entram no ROI.
O método, em passos
- 1
Feche o período
Use o mesmo recorte de datas para receita e verba — semana, mês ou o período da campanha.
- 2
Some a receita atribuída
R$ 4.000 atribuídos às campanhas no período.
- 3
Some a verba de mídia
R$ 1.000 pagos direto às plataformas.
- 4
Divida
R$ 4.000 ÷ R$ 1.000 = ROAS 4. Compare com a margem: se a margem é 30%, cada R$ 1 de receita deixa R$ 0,30, e o retorno precisa ser lido nessa régua.
Onde costuma dar errado
- Comparar ROAS de campanhas com janelas de atribuição diferentes.
- Tratar ROAS como lucro e escalar verba sem olhar a margem.
- Esquecer a venda que a plataforma não atribuiu e concluir que a campanha não funcionou.
Depois de fazer
O ROAS responde se a mídia se pagou em receita; o ROI responde se o negócio lucrou. Uma campanha com ROAS 5 pode ter ROI negativo se a margem for baixa e o custo de produção alto. Por isso os dois números são lidos juntos — nunca um no lugar do outro.
O que a Forja faz nesse ponto
- Estrutura a campanha e acompanha o ROAS informado pela plataforma
- Separa verba de mídia da mensalidade de gestão no relatório
- Aponta a diferença entre receita atribuída e lucro, sem misturar as duas
Quando não faz sentido
- Se a venda fecha fora do ambiente digital, a atribuição fica incompleta e o ROAS subestima o resultado.
- Se a campanha é de reconhecimento, o ROAS não é a métrica que decide.
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Quer acompanhar isso com método?
A Forja faz a gestão das campanhas dentro do plano; a verba continua sendo paga por você, direto à plataforma.