Como definir o orçamento de anúncios
Orçamento definido por imitação é o mais comum e o que menos sustenta: cada negócio tem ticket, margem e capacidade de atendimento diferentes.
Antes de começar
Ticket médio, margem por venda e capacidade de atendimento. Sem os três, a verba vira aposta: um ticket alto com margem baixa não sustenta o mesmo custo por cliente que um ticket baixo com margem alta.
A capacidade importa tanto quanto o dinheiro: verba que traz mais contato do que o time atende vira desperdício.
O método, em passos
- 1
Calcule a margem por venda
Receita menos custo direto. Se a venda é R$ 1.000 e a margem é R$ 300, esse é o teto por cliente.
- 2
Defina o CAC máximo
Uma fatia da margem que ainda deixe lucro. Com margem de R$ 300, um CAC de R$ 150 preserva metade.
- 3
Estime a taxa de fechamento
Se de 10 contatos 2 compram, a taxa é 20%. O custo por contato precisa caber em R$ 150 × 20% = R$ 30.
- 4
Multiplique pelo volume que o time atende
Se o time atende 40 contatos por mês, a verba começa em 40 × R$ 30 = R$ 1.200.
- 5
Revise depois do primeiro ciclo
A taxa estimada é hipótese. O primeiro mês mede; o segundo ajusta a verba com o número real.
Onde costuma dar errado
- Definir verba como percentual do faturamento sem olhar margem e capacidade.
- Aumentar verba quando o gargalo é o atendimento, e não a captação.
- Rodar muitas campanhas com verba pequena em cada uma, sem nenhuma aprender o suficiente.
Depois de fazer
Verba pequena funciona quando o objetivo é estreito: um bairro, um serviço, uma oferta. O que não funciona é a mesma verba dividida em cinco campanhas e três públicos — nenhuma acumula dado suficiente para otimizar.
O que a Forja faz nesse ponto
- Ajuda a transformar margem e capacidade em teto de verba
- Monta as campanhas dentro do que o plano permite rodar
- Deixa claro que a verba é paga direto à plataforma, por fora da mensalidade
Quando não faz sentido
- Se a margem por venda não é conhecida, qualquer orçamento é chute.
- Se o atendimento já está no limite, verba nova só aumenta a fila.
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Quer ajuda para fechar a conta?
A Forja ajuda a organizar a campanha; a verba de mídia é paga por você, direto à plataforma.