Como fazer um briefing de marketing
Briefing vago não é culpa de quem escreve: é falta de decisão. O documento só registra o que a empresa já decidiu.
Antes de começar
Junte as decisões antes de escrever: o que a empresa quer no trimestre, quem compra, o que está sendo oferecido e qual restrição existe (norma, preço, prazo). Sem isso, o briefing vira lista de desejos.
Uma página é suficiente. Se passar de duas, provavelmente está tentando decidir no documento o que deveria ser decidido na conversa.
O método, em passos
- 1
Objetivo
Um só: gerar contato, vender um serviço, lançar. Objetivo múltiplo dilui a peça.
- 2
Público
Quem decide e o que ele precisa saber. Um parágrafo, não um retrato.
- 3
Oferta
O que a pessoa recebe, em quanto tempo e com qual condição.
- 4
Restrição
O que não pode ser dito: norma do conselho, preço a combinar, prazo que depende de terceiro.
- 5
Prazo e aprovação
Quem aprova, em que dia, e o que acontece se não houver resposta.
Onde costuma dar errado
- Pedir "mais engajamento" sem dizer o que isso significa para o negócio.
- Deixar a restrição de fora e descobrir a norma depois da peça pronta.
- Não definir quem aprova, e o material parar na caixa de entrada.
Depois de fazer
Com o briefing fechado, o calendário e a pauta saem mais rápido: cada peça tem a quem responder. O documento também serve de régua no fim do ciclo — se a entrega não conversa com o objetivo, é o briefing que mostra onde a decisão falhou, e não a execução.
O que a Forja faz nesse ponto
- Usa o briefing para montar pauta e calendário no plano
- Aponta quando falta decisão antes de começar
- Não decide oferta, preço nem política comercial pela empresa
Quando não faz sentido
- Se a empresa ainda não decidiu o objetivo, o briefing só registra a dúvida.
- Se o briefing vira aprovação de cada peça, o processo trava e a produção não anda.
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Quer começar com o briefing certo?
A Forja produz o conteúdo previsto no plano; a decisão de oferta é da empresa.